印刷機(jī)作為印刷行業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，所以采購商特別謹(jǐn)慎。鵬盛張總就多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，怎么樣在合理的價(jià)格區(qū)間，選擇高品質(zhì)的印刷機(jī)。
一、判斷實(shí)力廠家技巧：
?。?）.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
?。?）.仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
（3）.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
（4）.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)），價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。
?。?）.講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報(bào)價(jià)。
二、詢盤時(shí)要有的風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感；語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
三、校稿和交貨技巧：
（1）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)簽字。
?。?）.交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
四、.收定金和貨款技巧：
?。?）.向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
?。?）.印刷機(jī)驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
五.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：
?。?）.對方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。
?。?）.我方過錯(cuò)，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈送，下次重印等方法處理。
鵬盛紙箱機(jī)械有限公司一直用戶至上、信譽(yù)取勝、質(zhì)量優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)為宗旨來用心給客戶服務(wù)。選高品質(zhì)的印刷機(jī)，就在鵬盛。
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